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创立一个新经纪商的过程与搭建房屋有些类似。保持各个方面的灵活性是其一直以来追求的目标;例如,经纪商的网站和市场营销便可与房子的颜色进行类比,设计让其随时间而变是并无多大困难的。此外,在每一阶段做出的预先安排可能会在未来几年很大程度上决定它的灵活性和可拓展性。我将其称为经纪业务组成部分的’基础架构’。安排可以改变,但严重的破坏和高额的成本也可能会随之而来。因此,在早期阶段确定未来公司业务的发展方向是至关重要的。这就如没有人会想在根基不稳的纸板上建一座豪宅一样。

明确未来的哪部分业务可能会发生改变,这是为经纪商打好基础的最好方法。随着时间的推移,您的客户群体将会怎样变化发展呢?他们所需要的经纪业务互动机制又是怎样的呢?你要如何应对潜在的监管制度变化呢?在起步公司逐渐发展成为全球领头企业的同时,这些问题的答案也在随时而变。在市场发生重大变化时,怎样做出决策才能避免完全重新变革公司架构才是最重要的。

怎样做关键决定

是否建立自己的IT团队(现在这不是一件容易的事情)?是否要自己管理所有的服务器?或者是否要将它外包给某个公司?这些都是至关重要的需要考虑的因素。对于做出的决定都各有其优缺点,所以经纪商需要对它造成的后果有所准备。如果您选择托管外包,那么费用将成一个值得考虑的问题。如果你想在继续拓展业务并不会产生过高的成本,向技术提供商支付固定月费是最好的选择。尤其是在公司发展的初期,技术提供商提供的额外的与系统集成的解决方案,可以给公司带来一定优势。托管解决方案的缺点主要是灵活性较低,缺乏对服务器的全面控制。你可以拥有私人MT4服务器,但这还是由合规技术提供商进行管理的。

风险管理解决方案则是需要注意的另一个关键因素。经纪商在此需要解决两个基本问题。经纪商可以运行自己的b-book,这意味着他将永远站在客户交易的对立面,或者他也可以选择运行代理模型(a-book)。选择一个合适的模型甚是重要,因为它与经纪商的盈利能力戚戚相关。b-book模式的运行对涉及的资本也有较高的要求,因为经纪人需要有缓冲资本来确保客户交易的正常运行。在a-book模型中,经纪人只是赚取佣金和加价,而这也是机构利差和零售利差的区别。

怎样选择系统

经纪商在选择平台之前应该先做些研究,弄清目前什么是他们最需要的。MT4和MT5平台是非常重要的,但其缺点为,如果你选择其一,你则难以脱颖而出。或者,你可以选择cTrader或xStation,它们的平台基于网络,但知名度不如前者。他们也向公司品牌提供更好的选择方案,但也仅限管解决方案。

以上所述的几点只是建立成功经纪公司必须要考虑的几点。在Match-Trade上,每位经纪商都对有关其业务发展的咨询提供全面支持。帮助客户不断增长是我们的策略,经纪商和技术提供商都可在此获得双赢。

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